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【營銷管理】商業競爭手段有哪些 營銷手段有哪些

【摘要】:市場經濟體制下競爭無處不在,企業要想在競爭環境下得以存活贏取自身的市場地位,有效防范競爭提高自身的競爭優勢是必須要做的。商業競爭手段有哪些?有哪些營銷手段又能幫助企業突出重圍,正睿總結出營銷管理咨詢中常用到的商業競爭的九種手段以及十二種營銷攻擊手段。

  市場經濟體制下競爭無處不在,企業要想在競爭環境下得以存活贏取自身的市場地位,有效防范競爭提高自身的競爭優勢是必須要做的。商業競爭手段有哪些?有哪些營銷手段又能幫助企業突出重圍,正睿總結出營銷管理咨詢中常用到的商業競爭的九種手段以及十二種營銷攻擊手段。


商業競爭手段有哪些 營銷手段有哪些


  商業競爭常用九種手段

  1.質量競爭--提高自身產品質量,從而在競爭中占據優勢;

  2.服務競爭--提高售前、售中、售后服務,從而在競爭中占據優勢;

  3.價值競爭--增加產品的使用價值,從而在競爭中占據優勢;

  4.價格競爭--降低售價,從而在競爭中占據優勢;

  5.信息競爭--率先獲得市場信息,從而在競爭中占據優勢;

  6.資源競爭--占領原材料,從而在競爭中占據優勢;

  7.人才競爭--吸納優秀市場人才,從而在競爭中占據優勢;

  8.特色競爭--增加產品的特色,從而在競爭中占據優勢;

  9.技術競爭--提高產品科技含量,從而在競爭中占據優勢。


商業競爭手段有哪些 營銷手段有哪些


  營銷手段有哪些


  營銷手段是應對競爭手段的方法策略,特定時期采用一定的營銷手段能夠幫助企業產品或服務迅速占領市場,贏得品牌曝光等長短期利益。市場營銷手段主要有以下12種。


  1)價格戰:全面長期降價、某期間特惠價、某期間折扣價

  2)促銷戰:贈品戰、大抽獎、買二送一、送折價券、加價購優惠

  3)服務戰:頂級服務、免費服務、加值服務

  4)品牌戰:推出高級品牌、推出多品牌(副品牌戰)

  5)廣告戰:大量投入廣告預算,進行廣告宣傳、整合營銷傳播全方位出擊

  6)渠道戰:大幅加速拓展渠道據點(直銷店、加盟店、經銷商、零售店)、全額贊助店面看板、爭取大賣場的專區銷售、全力配合大型專場促銷活動、以財務資金協助渠道商、全額協助經銷商現代化改裝、設立大型旗艦店、建立自己的渠道體系

  7)營銷人員戰:以優厚的薪酬聘請競爭對手的業務干將或業務團隊、建立優于競爭對手的各種薪酬資金制度、用更多的營銷人力組織編制

  8)實體環境店面戰:定期全面改裝店面,提升店面等級、租用或購買更大面積的店面,以大取勝

  9)產品戰:推出獨家銷售權產品、推出自有品牌產品、推出差異化產品、深化產銷同盟的戰斗力、引進國際化產品、推出名牌精品、不斷有新產品出現

  10)挾洋自重戰:引進國際性廠商的各種營銷資源爭戰市場

  11)聯合作戰:聯合市場第二、第三品牌共同對付第一品牌

  12)企業形象戰:通過各種營銷活動,打造優良企業形象,形成口碑


  在采用營銷手段前,需針對不同的競爭對手加以綜合分析后實施。商業競爭手段有哪些,營銷手段有哪些。上述為分別為大家做了介紹,更多營銷管理相關知識歡迎繼續關注正睿研究院相關專題。


 

 

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