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【營銷管理】營銷團隊管理之如何閱人

【摘要】:營銷團隊的組建首先是選人,選錯人是件非常糟糕的一件事,常言道,看錯一個累死三軍。選業務員也如此,選錯了人,不僅耽誤了市場的開發,還會給市場帶來諸多的后遺證,影響公司的形象,還要重新派人去修補。選人就必須先閱人,閱人的四個層次為:

  營銷團隊的組建首先是選人,選錯人是件非常糟糕的一件事,常言道,看錯一個累死三軍。選業務員也如此,選錯了人,不僅耽誤了市場的開發,還會給市場帶來諸多的后遺證,影響公司的形象,還要重新派人去修補。選人就必須先閱人,閱人的四個層次為:


營銷人員招聘閱人四個層次


  面試是人員甄選的重要環節,應聘者是否適合企業,在面試之時便可確定下來去與留。所以在面試之時,看對方什么,問對方什么,要了解對方什么很關鍵。


  優秀的銷售員具有一個共同的特點,那就是非常的誠實,在最近的研究表明,好的銷售員在品質中誠實排名第一。因為:誠實使我們心胸坦蕩;誠實是獲得別人尊重和信任的必要方法;誠實讓你獲得最大的長期利益;誠實的人,言談舉止自然,顯得心胸坦蕩,讓人喜歡與你接近和交往。這種品質也許是當今市場的關鍵,因為他是建立信任的基礎。面試之時要注意留意這一點。


  人生每個階段的任務都有所不同,招聘不同崗位的人才,還要看其的大概年齡,屬于哪個職業發展階段。


營銷人員職業發展階段

  企業對中高層人員的選拔,更要慎重。諸葛亮提出的七條識人之道,值得大家借鑒:


  問之以是非,而觀其志;窮之以詞辯,而觀其變;咨之以計謀,而觀其識;告之以禍難,而觀其勇;醉之以酒,而觀其性;臨之以利,而觀其廉;期之以事,而觀其信。


  一個企業的中層管理者,要有不與下級爭權,不與同級爭功,不與上級爭名,不與員工爭利的高風亮節,才能融入團隊,順利開展工作。


  在看方面,主要看二點,一是簡歷,了解對方的大概情況,在填寫公司簡歷時,如字跡潦草,內容過于簡單,則表明此人誠意不夠或辦事不夠認真。另一點是看外表,如頭發凌亂,穿衣亂搭配,一副窮困潦倒的樣子,也要減分。因為人招進來之后,就代表著公司的形象。同時表明此人不注重細節,來找飯碗都這么隨意,去見客戶可想而知,平時工作也是不可能精細。當然我們還要通過進一步的面試才能正直的去了解一個人的內涵,是否金玉其中,不重外表的人。另外,對于一些比較遠的求職者,可采用電話或視頻先面試,免得對方跑幾次。


  下面正睿咨詢列舉了一些問話的內容及用意,供大家參考:


營銷人員面試


  在面試的尾聲,如感覺此人符合公司的用人要求,可以詢問一下對方對薪金的要求及可以上班的時間,在短期內通知對方來復試或試用。

 

 

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