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【營銷管理】4P營銷理論及現代主要營銷思想解析

【摘要】:市場營銷發展到今天,已經形成了一個獨立的學科并構成了一個相對較為成熟的理論體系,市場營銷學的理論體系是指導市場營銷活動的內在根源。4P營銷理論屬于營銷管理理論基礎內容,下面看看4P營銷理論及現代主要營銷思想包括哪些內容。

  市場營銷發展到今天,已經形成了一個獨立的學科并構成了一個相對較為成熟的理論體系,市場營銷學的理論體系是指導市場營銷活動的內在根源。4P營銷理論屬于營銷管理理論基礎內容,下面看看4P營銷理論及現代主要營銷思想包括哪些內容。


4P營銷理論模型


  什么是營銷4P理論


  營銷4P理論:指的是產品(Product)、渠道(Place)、價格(Price)、促銷(Promotion),以及它們的組合,各部分具體內容如下:


  產品:產品是營銷組合中第一個和最重要的要素。產品是品牌的載體,是滿足消費者需求與欲望的東西,離開了產品,任何策略、品牌都是空談。
  價格:產品定價決策是重要的營銷決策之一。價格調整、產品定價、銷售條件與折扣等也需要制定相關的策略。如何決定新產品的價格是企業需要應付的挑戰之一。
  分銷:分銷是將產品所有權從制造商移轉到客戶的渠道選擇策略。此外,企業還需要制定中間商(如批發商與零售商)策略。

  促銷:企業需要制定整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略。此外,當產品從產品生命周期的初期步入后期,其促銷策略也需隨之而調整。


什么是營銷4P理論


  現代主要的營銷思想:


  關系營銷:是指建立維系和發展顧客關系的營銷過程,目標是致力建立顧客的忠誠度。


  整合營銷傳播:是將所有與產品或服務有關的訊息來源加以管理的過程,使顧客以及潛在消費者接觸整合的資訊,并且產生購買行為,并維持消費忠誠度。


  數據庫營銷:首先是要有一個數據庫,它的內容涵蓋可以是現有顧客和潛在顧客。 基于對這個數據庫的分析,能幫我們確認目標消費者,更迅速、更準確地抓住他們的需要,然后用更有效的方式把產品和服務信息傳達給他們。


  定位:就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產生相關需求時,便會將定位品牌作為首選,也就是說這個品牌占據了這個定位。


  直效營銷:它的主要渠道包括面對面推銷、直接郵遞營銷、目錄營銷、電話營銷、電視和其他直復媒體營銷、購物亭營銷和網上渠道。通過各種贈獎活動和方案,以建立強有力的顧客關系。


  4C理論:1990年,美國學者勞朋特(Lauterborn)教授從消費者角度出發,提出了與傳統營銷的4P相對應的4C理論,消費者的需求與欲望(Consumer needs wants)、消費者愿意付出的成本(Cost)、購買商品的便利(Convenience)和溝通(Communication)。4C理論也成為整合營銷傳播的核心。


  網絡營銷:是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段 。


  內部營銷:在80年代,瑞典營銷專家格魯諾斯首先提出了以顧客為導向的內部營銷概念。內部營銷與外部營銷都是企業整體營銷的組成部分。


  全員營銷:其核心概念,在于企業全體人員都應該具備營銷觀念,簡單的說,就是企業所有人員,都必須具備以顧客為導向的意識,并以此來指導自己的工作。全員營銷,不是全員銷售,而是強調營銷應該成為貫穿整個企業流程的指導思想。


  體驗營銷:是指企業通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式,使其親身體驗企業提供的產品或服務,讓顧客實際感知產品或服務的品質或性能,從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。


現代營銷思想


  事件營銷:是指企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,從而提高企業及產品的知名度,樹立良好的形象,并最終促進產品或服務銷售的目的。


  病毒營銷:通過用戶的口碑傳播原理,信息像病毒一樣利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾傳播和擴散。病毒式營銷是網絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。


  其他:綠色營銷、服務營銷、體育營銷、國際化營銷……


  不管是從事營銷管理咨詢還是從事營銷管理工作,都要具備扎實的理論基礎,才能更好的做好本職工作。以上4P營銷理論及現代主流營銷思想解析介紹希望對你有所幫助。

 

 

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