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正睿觀點:企業營銷管理【三】

【摘要】:中國的傳統文化講:仁、義、禮、智、信。孔子曰:“人無誠信,不知其可。”信用也是企業的第二生命,企業家做企業要像珍惜生命一樣珍惜信用。營銷必須要讓消費者感受到真實,相信真實的力量。

1、營銷的最高境界就是真實

    中國的傳統文化講:仁、義、禮、智、信。孔子曰:“人無誠信,不知其可。”信用也是企業的第二生命,企業家做企業要像珍惜生命一樣珍惜信用。營銷必須要讓消費者感受到真實,相信真實的力量。

 


2、營銷與銷售的區別

     營銷與銷售是兩個不同的概念,營銷重在前期策劃,是塑造公司品牌和產品價值,影響客戶主動找到我們;銷售直接面對客戶并達成最終成交。


3、做業務,苦在前,樂在中,收在后

     銷售員做業務無論在體力和腦力上都是一件非常辛苦的事情,因為它直接面臨市場和客戶的壓力,對一個人的綜合素質要求很高。銷售員做業務前期的客戶開發、市場開拓等工作異常辛苦,習慣之后就是苦中有樂,至于收獲那就是水到渠成的事情。

 


4、銷售是看不見的戰場

    銷售是綜合實力的展現,銷售談判的過程就是硝煙彌漫的戰場。要想在這個過程中取勝,只能讓自己盡量不犯或少犯錯誤。

 

5、最好的銷售方式就是經營人脈

    很多業務員認為銷售的只是產品,其實產品是一次性消費。最好的銷售就是讓客戶產生持續性的消費需求,這就需要企業在保證產品性價比的同時,要提供好相應的產品服務,并經營好自己的人脈資源。業務員的人脈資源就是潛在和現實的客戶,很多人是因為認同相信一個人的人品才會選擇相信產品。


    客戶的信任一直是正睿咨詢集團前進的動力!我們只提供最有價值的專業化的企業管理咨詢服務,我們只做行業標桿,不注重數量,只注重質量;我們精耕細作,畢生只做一件事,全力以赴做好一件事;我們愿與客戶一起實現夢想,成為中國越來越多企業的終生合作伙伴!

 

 

 

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